紫轩葡萄酒

甘肃紫轩酒业坚持一切从实际出发，结合自身的实际情况审时度势的选择了多种运营模式。

一方面，建立特许直营模式，是为了更好地共享企业的资源，有利于企业在运作市场方面做到统一产品价格，统一企业形象，统一宣传，统一市场推广，限度地满足消费者需求。

另一方面，紫轩酒业在与经销商的合作上，采取的是“特许经营加协销”的混合型运营模式，以切实和经销商真诚合作、共同发展，实现双赢的最终目标。并根据当地经销商的资源情况配置市场力量，将紫轩打造为植根于当地的一个地方性品牌，形成与消费者的有力对接。另外，还将重点抓好二级分销，做好新产品促销工作，通过广告拉动和大型促销扩大市场占有率和品牌美誉度，以形成全国化的销售网络格局。

在产品定位及市场方面，由于紫轩品牌初期推出的产品定价以中高价位为主，因此将会依靠媒体广告以及树立消费者口碑两种手段，双管齐下，在定位上强调紫轩所代表的浪漫、优雅的品牌元素，并根据市场上的多元化需要，开发各类产品，据悉，目前紫轩已经耗资数百万，在央视上高调亮相。在产品推广上，根据不同产品而采取不同的品牌传播策略。

与某些业外资本进入葡萄酒界，就立即选择在销售市场上腾挪跳跃，意图立竿见影看到效果相比，紫轩酒业选择了一条踏踏实实搞基地建设，努力提高产品工艺，之后再全面出击市场的葡萄酒品牌建设的务实之路。

根据紫轩的发展状况，紫轩酒业制定了循序渐进的市场扩张思路，详细划分了产品铺市、重点提量、全国品牌塑造三个阶段。谈及紫轩未来的发展规划，车洪先生如是说：“立足西北，面向全国市场逐步建立起紫轩的销售网络，根据消费者能力和市场成熟程度并不同分阶段逐步形成成熟市场、准成熟市场、拟开发市场，并逐级按序进行开发投入直至成熟。紫轩将通过对市场建设的三阶段运作，对自身的产品工艺、市场运作、品牌建设进行不断的完善，将逐步建立起全国性的销售网平台，使紫轩葡萄酒成为有实力和市场号召力的品牌。”

在谈及紫轩的未来市场规划时，车洪先生告诉记者：“到2010年，紫轩将在全国建立30余个紫轩分公司，要培养和吸收各地葡萄酒营销人才，组建全国的葡萄酒专业销售队伍”。

品质是品牌的基础，紫轩人深谙“质”赢天下”之道。任何好的品牌产品都是以上乘质量做的，具有优良质量做的品牌是对消费者高度负责任的态度，自然会得到消费者的回报：中国葡萄酒最具影响力的著名品牌、全国名酒博览会金奖、首届中国名酒品牌榜2006最受消费者喜爱的中国名酒、中国著名品牌、中国酒类流通行业诚信企业等几项熠熠生辉的桂冠以及甘肃紫轩酒业董事长车洪先生荣获“二00六年度中国酒业十大风云人物”的称号。

金杯、银杯、不如老百姓的口碑，金奖、银奖不如老百姓的夸奖。正如甘肃紫轩酒业董事长车洪先生所说“质赢天下是我们矢志不渝的追求”，这也是紫轩人对产品品质的诠释。.在整个酿酒过程中,紫轩人始终坚持:在工艺方面精益求精,在品质方面层层把关的原则在品牌运营方面，正如甘肃紫轩酒业销售公司经理赵晓晋所说；“要品位,更要品味”字字珠玑,一语道破了紫轩人酿酒的大道精微!

品牌的魅力来自特色，紫轩品牌凭着“源自戈壁的葡萄美酒”的广告语，随着中国首款“戈壁”葡萄酒的全面上市，将异域风情和空旷神秘的品牌个性表现得淋漓尽致，给消费者传递着天然、健康等产品信息的同时，更是增添了几许西部想象！一种产品只有以其特的品牌形象和文化价值赢得消费者的青睐和认同，才能提高该品牌的知名度和市场份额。

葡萄酒作为一种与消费者健康息息相关的饮品，其品牌对受众的影响是非常广泛的。紫轩精准的市场定位和品牌定位,不仅赢得了业界的广泛认同，更是赢得了全国消费者的声声喝彩，更凭借“高起点，高标准 ,高品质”的品牌核心价值，顺应了现代都市精英高品质生活的消费潮流。