春节白酒促销应注意什么问题「白酒消费者促销常用的方法」

春节是传统的节日，到了春节很多人都要跟亲人相聚，而白酒是春节酒桌上必不可少的角色。所以很多白酒的商家也看到了这个时机，纷纷在春节来临之前想要分一块蛋糕。在这里小编给大家分析了春节白酒促销应注意什么问题，也祝大家在这个月有个好收成！

一、特征

春节人们准备年货的很多，所以这时候是白酒卖得很多的时机，很多人因为面子和档次，会有一些阶段性的特点。白酒销量在春节会上去。

①消费的人多，白酒价格会涨

因为平时人们都是自己喝白酒，送礼也是辅助，所以平时白酒的销量会少些，农村购买白酒的价格也就在20元左右，在城市也就在80元左右。可是过年就不一样的，人们不仅要喝好酒，还比较爱面子，所以会将白酒的价格提升一个档次，正是因为如此，消费升级了，白酒的价格也会有些上涨，农村和城市都有这样的特点。

②盒装白酒的销量上升

如果人们平时都喝的是光瓶，春节来了人们要送礼又要喝，所以盒装白酒的销量上涨，这些白酒的价格在25到120元之间，人们送礼一般都是买两瓶，包装喜庆好看又有面子。

③聚餐次数增加

春节来了，不管是家人聚会还是跟朋友聚餐，桌子上总会出现白酒，这时候白酒的用量增大，而且价格也会上涨，而这些聚会时用的酒都是准备年货的时候准备的，同学或是朋友聚会则有的是自己带的，或是临时购买。

④消费时间晚而短

很多人准备年货的时候都是很晚才置办，都挤到了年前的那几天，白酒的消费也是这样的，在年底的时候统一购买的比较多，这段时间也很短，但也有些突然变化。比较有的人在初五、初六这些天来买，大家要把握这个时间点。

二、白酒消费的机遇

①白酒上量：

春节期间，也有很多人选择在这个时候结婚，再加上去访亲朋好友也要带上一些礼品，所以会有一个购买的醉佳时机。一家人的白酒消费量在5-10箱，有的是自家人喝，有的用来送人，这时候白酒的销量也会上来。

②利润上升

春节期间人们对于白酒的需求大，而且消费的档次也要提高，所以这时候可以提高白酒的利润。

③白酒品牌传播

人们一旦熟悉了一个品牌后，就不会购买其他的品牌了，所以在春节期间也要注意人们在饭桌上的需求，这样也能提高白酒的品牌传播。

④清理白酒库存

春节是有多少白酒就卖多少，有什么品牌的白酒就卖什么白酒，一年的库存在这个时间也要好好的清理下了。14年的白酒消费都很低迷，很多白酒企业也有很多库存。所以也有一些商家在做白酒促销，让我们感觉占了便宜，才能清理库存。

⑤增强客户的粘性

对于白酒商家来说，春节也就回馈客户的一个时间，在这个时候了解客户的消费习惯，比较品牌、价位、还有档次，更有利于以后　的营销方法。