啤酒市场怎么选择渠道-啤酒市场的渠道营销

俗话说得好，今朝有酒今朝醉。那么白酒，作为咱们国家的代表。其实是比较尊贵的一种类型，但是在民间广为流传的还当属啤酒了。那么随着各式各样的啤酒走入市场。大家知道啤酒是怎么选择渠道才好吗，今天就由小编为大家带来几篇报道，希望对大家有什么帮助。

啤酒市场怎么选择渠道

中国不仅是最大啤酒生产国，也是最大啤酒消费国，但是根据国家统计局数据显示，从2013年起国产啤酒的产销量便在持续下滑，国内啤酒企业普遍陷入业绩下滑的漩涡。

另一方面，我们却发现，以进口啤酒为代表的中高端啤酒市场却是在迅速增长，从2013年到2017年间，中国进口啤酒的数量增长了近4倍，看来在国内消费升级的趋势下，消费者对啤酒的选择也在发生着巨大的变化。

17年天猫平台上TOP10啤酒品牌的市场占比情况，除了我们耳熟能详的百威、哈啤、青岛等大的工业啤酒厂商，有一半的啤酒品牌属于精酿啤酒（科罗娜、瓦伦丁、奥丁格、福佳和爱士堡），市场份额占到了26%多。

这里再次给大家普及精酿啤酒和工业啤酒的区别：

不难看到，这些年国内精酿啤酒的消费量增长迅猛，虽然在整个国内啤酒市场的份额还不是很大，但是其惊人的增长速度让大家不得不承认，啤酒市场的高端化将成为新的趋势，精酿啤酒也会获得更多的机遇。

啤酒的高端化和多元化已成为势不可挡的趋势，传统啤酒企业，特别是国内企业，通过低价高产的工业啤酒推动销售额的方式已显颓势，如何应对消费者口味和消费能力的变化，开拓高端啤酒市场，这既是一个挑战，同时也是一个打破传统工业啤酒五大寡头瓜分市场的机遇。

啤酒市场选择渠道的三大杀手锏

三大杀手锏：

1.因地制宜

2.因人而异

3.包装个性

因地制宜

根据大众点评网上的商家信息，一面数据统计出有售卖精酿啤酒的商家数量，从14年到现在为止，可以看出，精酿啤酒的线下渠道主要分布在中东部省份、北方部分区域和一线城市，而云南的店铺数量分布较多的原因应该是和其旅游产业相关，试想在艳遇之都的丽江，请妹子喝一瓶精酿啤酒，那逼格可是相当的高啊！因此，想要加盟大迈精酿原浆啤酒的朋友们，在线下布局的时候不妨考虑从上述提到的这些区域下手。迈姐悄悄的告诉你，大迈在云南还没有代理，先下手为强哈！

因人而异

一个统计网站根据天猫上消费者对精酿啤酒的评论，采用自然语言处理技术，根据啤酒的特性将这些评论分类为使用者/场景，复购/推荐，品牌，价格，包装等九个大维度，可以看到，使用者/场景是用户评价最高的维度，这不仅引起了迈姐的强烈好奇，用户在天猫上买精酿啤酒更注重哪些方面？

中年男性或将成为精酿啤酒的潜在消费人群

这个网站通过对各类社交关系词语的提取与统计，首先发现了父亲这一关系出现的频次较高，虽然和工业啤酒中父亲提及率相比，精酿啤酒的提及率偏低，但是在17年的增长趋势非常迅猛，甚至在第四季度的时候反而高于进口啤酒的提及率。另一方面，在父亲节以及电商大的促销时间点（6月18日和11月11日）前夕，父亲的提及率都有一个比较快速的增长，作为大迈的各位代理来说，这是一个非常好的营销时间呐！

女性消费者对水果味精酿啤酒情有独钟

其实女性也是消费精酿啤酒的潜在人群。精酿啤酒中女性的提及率始终都高于工业啤酒，两个较大的电商促销时间点前夕也是提及率增长较快的阶段。这里，迈姐要强调，我们也看到了女性市场潜在的消费力，所以已经推出女性专属款红啤酒，并且，大迈已经着手水果啤酒的研发了，请大家拭目以待！

大家看完了这篇文章会不会觉得，酒这种东西真的是很有魅力。之所以因为它的魅力才可以让我们想尽方法的去接受它去吸纳它。所以，在这里为中国人的智慧和手艺点赞，要不是他们的推广与制作我们不会品尝到这抹好质量的饮品。