五粮液金红酒价格查询「五粮液厂生产的红酒有哪些品牌」

今天给各位分享五粮液金红酒价格查询的知识，其中也会对五粮液厂生产的红酒有哪些品牌进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

50ml95的酒精多重酒精

2，95酒精890L是多少kg

95％酒精的密度（20℃时）约为0.806kg/I。乘一下就行了。890×0.806＝717.34890升的95％酒精，重量约为717.34千克。

3，要配制95的酒精酒精的密度

100ml中有95ml和5ml水密度=（0.8*95+1.0*5）/100=0.81g/cm

4，95酒精密度多少

密度约为800kg/m^3。95%酒精是一种混合物，溶质是酒精，溶剂是水，95%酒精指的是在每100ml液体中含有95ml的酒精和5ml的水，因为酒精的密度是789kg/m^3，水的密度是1000kg/m^3，所以95%酒精

5，95酒精密度是多少

100ml中有95ml和5ml水（0.8*95+1.0*5）/100=0.81g/cm3

是指95份的酒精，5份的水的混合物。酒精密度是0.8，水的密度是195%酒精密度是（0.8×95+1×5）÷（95+5）=81÷100=0.81千克/立方米

6，95度的白酒密度是多少

“密度”是指一定体积（毫升或立方厘米）的白酒（酒精）所含有的质量（克）。在摄氏温度20度是酒度越高其密度越低。例如：38度白酒的密度0.95119克/ml53度白酒的密度0.9241865度白酒的密度0.8976170度白酒的密度0.88551

7，95度的白酒密度是多少

白酒没有95度的蒸馏白酒最高在70多度。白酒国家标准规定最高酒度是68度。95度是酒精95度酒精密度在0.81-0.82之间。水的密度是1,纯酒精密度是0.895%*0.8+5%*1=0.81

“密度”是指一定体积（毫升或立方厘米）的白酒（酒精）所含有的质量（克）。在摄氏温度20度是酒度越高其密度越低。例如：38度白酒的密度0.95119克/ml53度白酒的密度0.9241865度白酒的密度0.8976170度白酒的密度0.88551

8，酒精的比重是多少

付费内容限时免费查看回答你好,如果你说的是白酒,那么它的比重应该略小于水的比重.白酒主要成分是水和酒精.而95％的酒精（体积比）在25摄氏度的比重：0.810,但酒精在白酒里的含量是较少的,再加上其他的一些物质因素,就基本上与水的比重接近了.所以我们一般也把白酒的比重看作1,也就是说100ml约等于100g.而纯粮食酒的比重要大一些,而曲酒的比则略重要小一些.至于一些果酒或药酒就另当别论了.它们的比重各有不同.鸡尾酒或彩虹酒就是根据各种酒的比重不同调制出来的.祝你快乐.

9，950升等于多少公斤

看物体密度，质量=体积*密度如果是水的话，就是950公斤

一个容积，一个重量，因物而论不相等的

38度白酒的密度0.95119克/ml53度白酒的密度0.92418克/ml65度白酒的密度0.89761克/ml70度白酒的密度0.88551克/ml一升即1000ml，38度白酒的约951克，即1斤9两53度白酒的约924克，即1斤8两半65度白酒的约898克，即1斤8两70度白酒的约886克，即1斤7两半不同温度下密度会有微小变化，对应斤数也有细微浮动

升是体程单位，1升水和1升橙汁的重量都是不同的——因为液体的密度不相同。所以，你问“一升等于多少公斤”是得不到正确的答案的。现在没有“公升”的说法。升，即1立方分米哦。

10，95酒精密度是多少

100ml中有95ml和5ml水，（0.8*95+1.0*5）/100=0.81g/cm3。乙醇液体密度是0.789g/cm3，乙醇气体密度为1.59kg/m3。相对密度（d15.56）0.816，式量（相对分子质量）为46.07g/mol。沸点是78.4℃，熔点是-114.3℃。纯乙醇是无色透明的液体，有特殊香味，易挥发。乙醇的物理性质主要与其低碳直链醇的性质有关。分子中的羟基可以形成氢键，因此乙醇黏性大，也不及相近相对分子质量的有机化合物极性大。扩展资料：酒精度数计算：酒精水溶液中纯酒精的含量就是其浓度，我国是以容量（体积）百分数进行酒精水溶液的浓度计算的。如平常说的五十度酒是指在20℃时100体积酒精溶液中含有50体积纯酒精。计算式：酒精容量=（纯酒精容量数/酒精水溶液总容量数）×100%。酒精度数=酒精容量×100。酒精能与水以任意比互溶；可混溶于醚、氯仿、甲醇、丙酮、甘油等多数有机溶剂。乙醇是一种很好的溶剂，能溶解许多物质，所以常用乙醇来溶解植物色素或其中的药用成分；也常用乙醇作为反应的溶剂，使参加反应的有机物和无机物均能溶解。增大接触面积，提高反应速率。例如，在油脂的皂化反应中，加入乙醇既能溶解NaOH，又能溶解油脂，让它们在均相（同一溶剂的溶液）中充分接触，加快反应速率。参考资料来源：百度百科-乙醇

11，酒的比重1升酒等于多少克

白酒主要成份是水和酒精.而95％的酒精（体积比）在25摄氏度的比重：0.810,但酒精在白酒里的含量是较少的,再加上其他的1些物资因素,就基本上与水的比重接近了.所以我们1般也把白酒的比重看做1,也就是说100ml约等于100g.而纯食粮酒的比重要大1些,而曲酒的比则略重要小1些.至于1些果酒或药酒就另当别论了.它们的比重各有不同.鸡尾酒或彩虹酒就是根据各种酒的比重不同调制出来的.

酒跟水的比重是1样的！

1般白酒1升重量在950克左右

就是想问：啤酒、葡萄酒、金酒、白酒、威士忌酒、马提尼酒、金百利酒等，1升等于多少克，就是多重、谢谢各位！1毫升等于几克

750ke克左右

很多很多克

12，15升酒等于多少斤

1.5L酒等于2.4斤。根据题意，酒的体积为1.5L，即1500立方厘米=1500cm3，已知酒的密度为0.8g/cm3，根据公式，质量=体积*密度那么1.5L酒的重量=1500cm3*0.8g/cm3=1200g1200g=1.2kg1kg=2斤那么1.2kg=2.4斤所以1.5L酒等于2.4斤。扩展资料：一、体积单位换算：二、质量单位换算：参考资料来源：百度百科—密度参考资料来源：百度百科—升参考资料来源：百度百科—斤

酒与水的比重是0.9:1.1L=1000ml=1000cm^3酒的密度为：ρ=m/(V酒+V水)=m/(90％m/ρ酒+10％m/ρ水)=0.82g/cm^3=0.82x1000=820g=1.64斤酒水的品种和密度不一样，粗略的计算下1.5x1.64=2.46斤

1.5升的水是3斤。酒精密度低，1.5升酒精2.4斤。酒水的密度在两者间，应此1.5升酒大约2.4-3斤间，一般2.7斤。

1.5升白酒是大概是3斤白酒主要成分是水和酒精.而95％的酒精（体积比）在25摄氏度的比重：0.810,但酒精在白酒里的含量是较少的,再加上其他的一些物质因素,就基本上与水的比重接近了.所以我们一般也把白酒的比重看作1,也就是说100ml约等于100g.而纯粮食酒的比重要大一些,而曲酒的比则略重要小一些.

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五粮液厂生产的红酒有哪些品牌

五粮液厂生产的红酒有五粮液国邑干红葡萄酒、五粮液99亚洲干红葡萄酒。

国邑系列干红葡萄酒，全部采用从葡萄酒历史最悠久、品质最为国际推崇的欧洲国家（意大利、西班牙、法国）进口优质原酒，经国际酿酒大师指导调配，在五粮液集团厂区灌装生产。宣称为“中国老百姓消费的起”的欧洲红酒。

99亚洲干红系列葡萄酒，在宜宾县安边镇有1万亩葡萄种植基地。该公司所经销的柏漠庄园红葡萄酒、柏漠庄园干红葡萄酒、柏漠夫人葡萄露酒全部使用宜宾本土种植的紫秋葡萄为原料，由五粮液集团仙林果酒有限公司采用传统工艺与国际先进技术完美结合精酿而成。

既完好地保留了紫秋葡萄的独特色泽、营养价值，还更好地保留了紫秋葡萄的自然果香，喝起来口感柔顺，酸甜适宜，让人回味无穷。

五粮液红酒口感

五粮液红酒由五粮液集团仙林果酒有限公司采用传统工艺与国际先进技术完美结合精酿而成，既完好地保留了紫秋葡萄的独特色泽、营养价值，还更好地保留了紫秋葡萄的自然果香，喝起来口感柔顺，酸甜适宜，让人回味无穷。

五粮液红酒柏漠夫人多少钱一瓶700mL

本店售价：￥198.00元

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你知道的性价比最高的酒是什么

这个问题问的太宽泛，不具体。性价比最高的酒是什么酒呢？白酒，啤酒，红酒，黄酒，还是米酒，洋酒？

如果是白酒，在当下的市面儿上，老王只推荐两款白酒，性价比非常之高，只要喝过之后满意率，点击率和回头率，好评率四大指数肯定要飙升。

老王推荐的这两款白酒，在各自香型领域中有极其突出的表现，性价比也极其高。好喝不贵，让人陶醉。一个是53°酱香型的茅台王子酒，一个是金盖53°玻璃瓶汾酒。

在此要说的是，老王并没有推荐浓香型白酒。浓香型白酒尽管占据着中国白酒市场的最大份额，但你要想寻找一款性价比高的浓香型白酒，真是太难了。

高端的浓香型白酒，价格昂贵。五粮液普五，国窖1573，洋河酒厂的梦系列，高价格让人消费不起，中端系列又表现平平，高不成，低不就，低价位的又难以入口。

而且浓香型白酒作为国内白酒最大的市场，生产工艺上相当容易被调和，多大程度上人们认识的白酒就是浓香型白酒。浓香型白酒太复杂，乱花渐欲迷人眼，你很难找到一款性价比超高的浓香型白酒。

浓香型白酒，龙蛇混杂。很大程度上低端浓香白酒拉低了受众的审美。就像国产啤酒一样拉低了人们对啤酒的认知和品味。

回到话题，说说这两款在各自领域性价比超高的白酒。一旦尝试过了，他们的好评率，回头率，点击率，满意率指数将会大大飙升。

一，53°茅台王子白瓷酱香。

这款茅台王子酒零售价168元左右，包装，气质，口感，回味层次，醇厚度上最接近飞天茅台。这样说吧，倒满一杯酒，就是撒在通风的角落里，味道都能绕梁三日。血统上真正继承了国酒的酱香基因。

酱香酒的领域里，王子白瓷最具性价比。有人说168元并不便宜，懂酒的人都知道酱香酒的生产规律，作为国酒。这款价格和品质，以及出身，已经是良心制作。

二，53°金盖玻璃瓶汾酒。

这款玻璃瓶汾酒堪称是清香型白酒的性价比之王。包装素面朝天，回归传统，口感上直逼汾酒青花瓷。是纯粮酿造的低调王牌。

一般零售价仅在50元左右，入口轻柔，干净利索，绵甜又不失醇厚，回味相当干净。在当今白酒界，是一款不可多得的性价比优质好酒。

在老王的日常生活中，就发现这两款酒，在各自领域有极其突出的表现，请君一试他们的风采，说的不对，自罚三杯。

欲知什么样的白酒性价比最高，首先要知道白酒的价格构成，就是说一瓶100元的白酒，这100元都包括哪些东西，是不是都该我们买单。我们先看下茅台酒的价格构成：

我们都习惯性的认为，一瓶酒你最多卖到成本的两倍吧？就算三倍，也认了。你20块钱做出的一斤酒，卖40块钱，60块钱都是良心价格，性价比高。如果卖到100、200块，甚至更多钱，就是黑心，性价比太低。

从茅台酒的价格构成图可以看出，生产成本包括原材料才占3.2%，其他绝大部分被两大块瓜分，做酒的和卖酒的基本各占一半，平分了。也就是说，格老子掏1499块钱，花在酒体上不到50块，1440块冤枉钱。换句话说，我掏100%的钱只买到3.2%的需要，应该的是100%，30瓶。可是只一瓶。这性价比不是一般的低，该是世界第一低。

其实白酒性价比的账不是这样算的。按着纯粹的市场规则，白酒的价格只有两部分：①生产成本；②税费利润。但是我们当下的白酒运营模式，整个又多出一大块，就是中间费用，行话叫做渠道费用。

本来的市场规则里，白酒的成本和税费利各占一半。可是，多出来个中间费用，凭空在原有总的价格上增加了一倍。就是说，本来50块钱做出来的酒，该卖100块钱。有了中间价进入，就卖到200元，或者更高。

这多掏的100块钱给谁拿去了？销售商，卖酒的。

本来的白酒流通是酒厂做出了酒，喝酒人买回喝了，千百年都是这样个模式，价格公道，产销平衡。可是我们却把“卖酒”这个流通环节强行的扩张。当初是为了活跃市场没想到却搞成了个大大的癌瘤，成就了畸形的销售渠道，一家独大，多消耗了白酒行业一倍的社会资源。

这还是最基本的，50块钱做出的酒应该100块买到要掏200块才能到手。如果从当下市场白酒价格看，也能认可，譬如茅台酒，成本48块，没有中间价100可以买到，有了中间商加价到200买到。可是你200买不到，想买到得2000块，还不一定是真的。

说我们的白酒流通环节是癌瘤，这个现象就是实锤。为什么能卖到这么高？如同长江刀鱼，几块钱一斤的小猫鱼能卖到万元，靠的就是炒作，算得上当代经济史上的伟大发明。

再回到性价比问题。按着上述分析，单从喝酒人角度看待，白酒性价比主要分三个档次：

【提示1】基本原则：无论买哪里的酒，坚持市场“一对一”规则，越接近“一对一”，性价比越高，反之就越低。譬如买茅台镇酱酒，当年的新酒30元是最高性价比，50元是合理性价比。放足了五年的酒，50元是最好性价比，80是合理性价比。老酒勾调的酒价稍高些。

【提示2】白酒生产成本包括：粮食、场地、设备、人工、水电、时间等，不仅仅是粮食。

酒逢知己千杯少，作为一个好酒之人，看到有关酒类的提问就忍不住想回答下，因为国内的市场现状导致很多品质不错的酒类品牌价格都被炒得虚高，导致很多时候消费者不止要为品牌买单，还要为那些炒货的中间商买单，不过阿泽认为除了应酬要求，否则没必要去追求那些众所周知的“名牌”，市面上还是有很多性价比很高的酒品的。

不过酒类的地域性差别很大，在国内特别是白酒和啤酒，每个人地方接触到的品牌都有所差别，所以我之选择自己常喝的并觉得性价比很高的几种品类来介绍给大家，所以有不同意见的朋友欢迎讨论。

三得利角瓶威士忌

三得利作为日式威士忌的代表品牌，旗下有很多大家所熟悉的蒸馏所品牌，如国内炒得不行的山崎、白州、余市和响，不可否认这些都是好酒，但是国内的价格真的是让人无语，完全谈不上性价比，所以作为普通朋友小酌常喝的话，这款最基础的角牌就十分深得我心，亲民的价格和严谨的品质相结合，不论是餐桌上加冰纯饮或者是聚会做HIGHTBALL调饮都是不错的选择!

明石Akashi黑标

这款同样是日式威士忌，由超过百年历史的江井ケ岛蒸馏所出品，由于在国内较少人知道，所以没有三得利旗下的价格那么虚高，是性价比很高的威士忌，分白标和黑标，价格相差不多，200以内，个人比较喜欢黑标，这款酒口感比较浓厚，适合加冰饮用。

以上两款是个人喝得比较多的，偏爱日式威士忌是因为它相较爱尔兰地区的威士忌口感更为温和，纯属个人喜好，并不是说其他的就不好，很多朋友喜欢单一麦芽，我也很喜欢，不过在国内好的单一麦芽价格炒得很高，而且好的单一麦芽口味都偏重，特别是高地产区的，实在是不得我心。

说实话到了中年以后，啤酒就已经是能不喝酒不喝了，但是在炎炎夏日，冰镇啤酒的吸引力还是不可抵挡的，不过对于啤酒性价比的界限比较模糊，每个地方习惯喝的都不一样，不过以我的经验，到了一定年纪尽量喝麦汁浓度比较高的啤酒或者精酿啤酒，因为一些大众化的啤酒品牌很多都已经是工业化了，非酿造的，水质也不好，度数低一喝又很多，痛风又伤肾。至于推荐的话：一些比利时和德国的啤酒都很不错，因为自贸区的原因，价格也很便宜。

葡萄酒和中国的白酒一样，都是水十分深的酒种，好坏优劣其实不那么好分辨，需要一定的知识储备，资料很多，就不详谈了。欧洲的一些葡萄产区虽然名声最响，比如波尔多的顶尖酒庄，如果是真的话，那价格都是让老百姓望而却步的，至于一些擦边球酒厂，就更别提了，大家有机会去糖酒会看下就知道里面水多深了。所以关于葡萄酒阿泽有两个建议：①多尝试一些新大陆产区的葡萄酒如：澳大利亚的西拉、智利的佳美娜、南非的皮诺塔吉、美国的金粉黛等，甚至中国的蛇龙珠都获得很高的评价，所以没必要一味追求波尔多产区。②葡萄酒并不是越贵越好，当然这里说的贵是说酒本身的价值，一些擦边球酒厂卖包装的不算，一般适合大家佐餐的葡萄酒价格都不会很高，在国内大型进口超市（如麦德龙、Costco）买到的一百以内的葡萄酒就已经很不错了，在本身不太懂的情况下，贵的并不等于对的。

终于谈到白酒了，为什么放在最后呢？因为回答里面关于白酒的真的太多了，中国又是白酒大国，我本身在南方白酒喝得也不多，所以阿泽这点三脚猫的知识就不拿出来献丑了，不过还是要建议大家尽量喝原浆的粮食酒，少喝勾兑的廉价白酒。我常喝的品牌有四特52窖藏、泸州老窖52窖藏等。

酒就介绍到这里，最后还算是要呼吁大家，小酌怡情，喝多伤身！

这个问题非常广阔，看了酒友们的回答，我不禁的感慨，原来只要是爱喝酒的人都会在意两个问题：一是酒好不好喝，二是酒好不好对自己的身体有没有影响。爱喝酒又注重身体健康是酒友都有的烦恼。家人常常劝我少喝酒，但是酒是人生一大乐趣，无酒不欢是我的人生信仰。于是对于我自己买的酒，我和家人都格外注重品质和对身体的影响。

经过不懈的查询资料和自己喝酒喜欢的口感结合，我们发现传统工艺酿造的酱香酒，适量的喝酒不但对身体没害，反而是能够给自己的身体状态加分的。况且酱香酒的味道口感是非常奇妙又不可言状的，曾经看到过酒友们形容过喝酱香酒的感觉，觉得非常贴切，分享一下：入口即升华成一团气状物一边在口腔滚动，一边进入鼻腔，一边升腾进头颅，与此同时毫无灼烧感的像一条火线，滚入胃里的感觉无物可及，不可名状。这个奇妙不可言状的感觉使我成为千万酱香酒迷的一位。最先接触到的酱香酒是茅台，第一次喝茅台酒是在朋友邀请的酒席上，或许是种运气让我接触到了茅台，让我接触到了酱香酒。因为老记着这个特殊又让人回味的味道，就向好友问了关于这款酒的一些问题，好友非常乐意跟我分享，并跟我聊了很多关于酱香酒的冷门知识。通过好友的述说，我了解到适度的喝酱香酒是对身体有益的，并且事例证明：品酒师们在身体健康的情况下，适量喝酱香酒，肝脏状态比不喝酱香酒的状态是要好很多的。虽然价格昂贵，也咬咬牙买了一瓶。曾经听别人说过一句话：男人的快乐非常简单，大概就是说那个时候的我吧，每天小酌两杯，总能在酒中收获快乐。没用多久这瓶不大的酒就喝完了。

没有茅台酒的第一天，我就借着各种由头到好友家讨酒喝。酒友果然最懂酒友心，我的朋友马上就猜出我的烦恼，哈哈大笑并说要送我一瓶酒。然后拿出了一瓶我没见过的酒。原本喜悦的心情马上变得郁闷，埋怨的说：“这就是你说的好酒？”。看到生气的我他哈哈大笑，并告诉我刚刚喝的酒就是这瓶其貌不扬的国台酒。我震惊之余，又喝了一口好友的酒，口感确实跟茅台无差一二。又通过我这位好酒友，发现了这个国台好酒。也知道了口感无差一二的原因是因为他们都来自同一个核心产区，同样的大曲坤沙酿造工艺，同样的茅台技艺传承。中等水平的价位使得我离他越来越近，现在已经成为一个忠实的“国粉”了。

遇到好酒总是忍不住分享，遇到性价比高的好酒更要拿着小喇叭告诉世界。喜欢喝酒的你一定不能错过的好酒——国台酒！

洋河是国内知名的白酒品牌，按香型划分属于浓香型。相比中国传统白酒市场以香型划分，洋河蓝色经典在宣传策略，结合自己的“甜、绵、软、净、香”的特点，将自己按“味道”划分为“绵柔型”白酒，在市场上独树一帜。

旗下的梦之蓝M6继承了洋河美酒的基因,因纯正的血统而高贵,在新的历史时期,又一次优雅地转身,用纯粹精湛的工艺再一次诠释了稀世美酒的定义。具有香气优雅、细腻、绵甜柔和、回味悠长的独特风格。

目前价格在700+，比普五还要便宜不少，性价比蛮高的。

六和液人和光瓶90多，水晶装网上130到160店里200多，柔顺曲味稍淡，六和液地和2016版，网上570左右一件，口感与五粮春伯仲之间，偏柔，曲香浓郁，茅台王子蓝标，奶茶价616一件，口感上强于普王，但是容量少了些，店里103的茅台迎宾，200多的普王就别买了，泸州老窖六年陈或八年陈，洋河大曲青花瓷，据说新出的洋河特曲酒质不如大曲，50的玻璃汾一直挺好，老白汾10年网上有活动好价百元左右能拿下，古井贡献礼版网上活动价百元左右湄窖就不错，一瓶也就不到60块钱，平时半斤多，这个可以喝8俩，而且不口干，第二天起床也不头疼

绍兴黄酒，从历史上看有四大名酒，鲁迅那会儿就有名：花雕、加饭、善酿、香雪。近十几年，可能是营销成功加上本身品质就不错，古越龙山独占鳌头。另外，女儿红、状元红也很好。如能去绍兴老街(鲁迅故居)，西头的咸亨酒店即孔乙己站在柜台前喝酒吃茴香豆的那个店，建议喝该店自酿的老酒，醇香浓厚，比所有其它黄酒都厚重，别具一格。因未加防腐剂，过天就变质，所以绝不外卖，怕砸了牌子。喝热酒就茴香豆、绍兴油炸臭豆腐等几例小吃，再看看门前的阿Q还是孔乙己塑像，鲁迅笔下的场景就在眼前！上海石库门、张家港沙洲优黄、山东既墨老酒都喝过，口感都好。黄酒一定要温了喝，甚至有点烫嘴，都比凉酒好喝。千万别放话梅、姜丝什么的，纯着喝，才能品出味。白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒和黄酒，我只喝黄酒和啤酒，情有独衷(应该是二衷)！

看来说夺命53的比较多呀

白酒很少喝

受不了曲味

反正喝过几次夺命53都是喝九两，咱们就算是一斤一瓶

为啥呢？不是流量大，估计三两就不知道事了，

后面就是狂灌

屡屡喝到无意识

这就是夺命的原因，你喝到三四两没事，可是已经晕了，后面就是灌

其他就不多说了，还是九十年代的剑南春好喝，微黄，入口甘甜，以前都是偷喝的，哈哈

乔治巴顿，一款新推出的纯粮酒，定位轻奢口感温和细腻第一口喝进去很甘甜。推荐品尝。

品牌推广策略

1.市场环境分析

2.品牌定位及品牌创意塑造

3.品牌战略

4.品牌策略

5.行动方案

案例：

剑南春?汉唐雄风酒——上市运营策划方案

目录

第一部分全国白酒市场环境现状分析

一全国白酒市场环境及市场容量

二全国白酒市场现状分析

三全国白酒行业发展营销模式分析

第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一品牌定位

二品牌创意塑造及实施

第三部分公司营销策略及营销目标

一公司发展初期营销策略

二公司营销目标计划

三价格体系

第四部分公司营销目标的实现

一公司品牌发展营销模式的建立

二公司营销拓展目标

三营销公司组织机构及运营管理机制

第五部分公司2009年营销行动计划

一销售计划

二经销商控制措施

三市场推广活动计划

第六部分核心市场营销策划书

第一部分全国白酒市场环境现状分析

一、全国白酒市场环境及市场容量

随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。

二、全国白酒市场现状分析

现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。

三、全国白酒行业发展营销模式分析

白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。

1、“盘中盘”营销模式特性

A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式

2、“后备箱时代”营销模式特性

A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化

第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一、汉唐雄风品牌定位

1、品牌定位：

经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。

2、品牌理念：发展品牌、创造名牌

依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。

3、品牌目标消费人群定位

根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品’两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：

汉唐雄风酒消费人群定位说明表

产品

区别点礼盒、精品特制、佳酿

消费对象①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士

②企事业单位商务应酬，福利消费①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒

②婚庆团购和聚会消费

消费特征①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象

②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则

②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品

消费形态①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦

②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣

②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口

二、品牌塑造的创意实施

1、主导思想

对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。

2、各种方式创意表现规划

各种方式的创意表现策略说明表

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式

电视通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人

②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄

③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度

平面①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的

②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化

②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览

③宣传单，易传播、展示产品形象

④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处

⑤灯箱，设置于公交车候车站等处

⑥报刊可针对特殊消费群体

⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主

网络①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位

②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解

②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告

③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式

软性文字传播①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵

②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播

②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的

③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的

终端①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出

②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活

①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求

②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

促销品①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者

②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者

第三部分公司营销策略及目标

一、公司发展初期营销策略

1、产品发展策略

公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略

①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。

②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒

⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略

①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。

②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通

2、产品价格发展策略

①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。

3、经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

4、营销推广组合策略

根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

⑴、针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

⑵、针对终端商

①主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

⑶、针对经销商

①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

⑷、针对营销人员

①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

二、公司营销目标计划

本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。

公司营销目标计划表

品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）

市场启动期2009年—2010年3千万—5千万

市场发展期2010年—2013年5千万—2亿

市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿

三、价格体系（略）

第四部分公司营销目标的实现

汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。

一、公司品牌发展营销模式的建立

1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。

2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作

二、、公司营销拓展目标

1、总体思想

大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务

2、目标市场拓展计划安排

时间重点拓展目标市场

市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省

市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市

市场成熟期继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局

3、2009年度营业目标

⑴、销售目标（2009.3—2010.3）

预计总销售目标为伍千万元，分解到各季度的销售目标如下：

①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；

②第二季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；

③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；

④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。

⑵、其他目标

①根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。

②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）

1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。

2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性

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进军股市

2020年9月，起步股份公告，辛选投资及其联合创始人张晓双拟耗资4.32亿元入股起步股份，辛选投资的实控人为辛有志，也就是快手头部主播辛巴，交易完成后，“辛巴系”获得上市公司10%股权。

辛巴系的入股直接促使起步股份成为名副其实的“网红概念股”，二级市场上股价连续两个一字涨停板，截至9月18日收盘，起步股份涨停板上依然挂着20万手的封单，换手率0.27%。从历史来看，其后续股价或继续上扬。

2021年3月24日，辛巴宣布复出，当日起步股份逆市大涨8.87%，基本回到当初辛巴刚刚宣布成为第二大股东时的股价。

辛有志是知名电商平台头部达人，拥有粉丝量4500万+，1500万+消费用户，2019年双十一期间曾创个人佳绩21亿+销售额，被誉为直播电商行业领军人物，快手电商第一人。2019年至今，据不完全数据显示，经由其个人线上所销售的金额已突破佰亿。

2020年4月26日，“辛有志严选”微信公众号发文称，其品牌创始人辛有志（辛巴）将暂退幕后，将工作重心转向企业管理和强化供应链，旗下红人主播团队将作为“辛选推荐官”继续在快手直播带货。

2020年6月9日，辛有志严选创始人辛巴辛有志在微博宣布回归，并将于6月14日再次开启直播。这是辛有志继4月24日宣布暂时退网46天以后的首次官方宣布回归。

哪种红酒和五粮液最搭

是的，五粮液的最佳搭配是龙谕龙12。

五粮液产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵而成，在中国浓香型白酒中独树一帜，是中国最高档白酒之一。

龙谕龙12，醇厚而甜美，单宁成熟细腻，酒体宏大深邃，回味悠长，口感顺滑，酒体丰满，香气浓郁并且带有水果、坚果、烟熏和巧克力等味道的葡萄酒，适合家人、朋友吃饭时喝的一款好酒。

五粮液搭配龙谕龙12，真的有不一样的感觉！

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