啤酒销售前期如何铺货「啤酒铺货的技巧有哪些」

一、请问啤酒厂家,如何搞好市场铺货

1．铺货是当前我国众多啤酒厂家为强化市场营销而配合经销商进行的一种市场作业，这种作业方式一般由厂商的业务员带着企业的产品与经销商一起，拜访与该经销商有交易往来的零售商，凭借经销商与零售商长期的合作关系，由业务员向零售商详细解说，使零售商同意进货。

2．作为一种积极的营销策略，铺货能使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。对新产品而言，铺货能将其迅速地铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品，而零售商一旦同意接收铺货产品，以后就可能会陆续向经销商进货，降低了竞争厂商产品的进货。

3．l铺货存在的障碍 啤酒厂家在铺货时，因种种原因可能会存在如下障碍: l)经销商认为没有足够的人手和时间配合厂商实施铺货，从而对厂商开展的铺货工作存在着推楼现象。

4． 2)经销商传统的经营模式多半是坐在店里等候零售商上门取货，实施铺货等于将这种经营模式改为“主动拜访销售”，经销商往往不易接受这一新的观念。

二．如何提升啤酒的铺货率?

好品牌多返利抢市场最关键的是要有优秀的业务员

三．啤酒做新市场有什么窍门

1．首先货源，也就是啤酒的来源，找当地代理商，（这样就不用租货仓），选择，市场占有量大1-2种酒来做，自己手上的货市场是称为散货，服务对象选择小酒吧，一个二线城市小酒吧数量不会小于300家，这就需要前期市场调查，在散货这个圈里讲的就。

四．销售青岛啤酒的技巧

1．同其他啤酒比起来，青岛啤酒的优势在于品牌优势，据我了解价格方面要弱一点。首先你要自己真的相信，“现有的青啤价格 品牌优势 认可度 高档次”所给客户带来的利润大于“其他啤酒价格 品牌劣势”，然后你告诉你的客户，在服务市场上，价格并不能代表一切，品牌优势 档次才能留住高端客户。

五．酒类产品在铺市过程中有哪些技巧?

1．对经销商做到人力物力的支持，还要确保经销商的利润空间。 终端操作：做好客情工作，多走访，上促销员。多宣传，要让终端人员知道卖你这支酒她们得多少钱？

六．我是一名啤酒处销员，但是我的销量不是很好，我想大家帮我想想怎样向客人接受我的啤酒。

1．首先你得熟悉你所推销与暂未的酒水的优缺点，如酒精浓度，成分等公司的简介（稍一点夸奖也行）适合什么样的人，最好是对一些名酒水也有所了解。

2．再者就是对自己所推销的酒水要有信心怎么样来推销酒水，个人意见首先作为推销人员，必须了解酒的特性，如了解那些酒和那些菜能搭配。

3．推销酒水得根据顾客点的菜来推销，而不是盲目的推销，这样显的比较专业，顾客就会信任你的。推销的时候，注意用选择法的推销，如：你需要喝什么酒，和你是需要喝白酒或红酒，我敢肯定后面的一个推销成功的机会要大一些。

4．再次提醒，对酒的了解是非常重要，否则不是一个好的推销员。我认为一个销售人员，主要还是要有自身的修养作为铺垫，然后得体的外形和表达形式加以加工，才能水到渠成地完成推销。

5．在推销一种产品时，你首先要对这种产品有足够的了解，要相当专业；然后对比同行业其他产品，分辨出不足与优势，这样在推销的时候，尽量掩盖瑕疵，展示优点。

6．比如你推销一种国外的波尔多红葡萄酒，如果你对波尔多葡萄的主要产地和最好的波尔多产于什么地方，波尔多酒的特色是什么你都不了解，那么就贻笑大方了。

7．然后你要看准对象，有些人可能要求得比较高一些，这个你可以从他的动作、服饰上来判断，如果超出了你所推销的产品的人士的品位，那么怎么推销都是碰壁，何况有些人只是有钱，他也听不懂太专业的东西。

8．所以你选择推销对象的时候不可盲目，见谁都说。当然如果是啤酒这种平民消费的商品，你可以以一种比较阳光的态度给任何喜欢啤酒的人作一个推销，不会有太大的障碍。

9．但是切记的是，一定要注意和同类产品的比较，如果不小心让客人指出了伤疤，你要知道该怎么圆场。所以，你事先要做的准备工作相当之多。

10．但是，有心人，是不会觉得有多困难的，只要你愿意做。再讲讲如果向客人搭讪的事情，如果不知道怎么开口，或者说直接跟客人说要不要尝试什么酒，肯定失败。